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            獅山商道|凱洋醫療:踏上國產醫療器械的“出海之路”,成就殘障人士的“飛馳人生”

            獅山商道|凱洋醫療:踏上國產醫療器械的“出海之路”,成就殘障人士的“飛馳人生”

            • 分類:凱洋新聞
            • 作者:
            • 來源:
            • 發布時間:2022-09-01
            • 訪問量:

            【概要描述】它是佛山醫療制造業變革的縮影,也是殘障人士等特殊群體實現“走出去”的科技驅動。

            獅山商道|凱洋醫療:踏上國產醫療器械的“出海之路”,成就殘障人士的“飛馳人生”

            【概要描述】它是佛山醫療制造業變革的縮影,也是殘障人士等特殊群體實現“走出去”的科技驅動。

            • 分類:凱洋新聞
            • 作者:
            • 來源:
            • 發布時間:2022-09-01 15:36
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            詳情

             

            只需觸碰搖桿,使用者就能精確控制輪椅在各類地面環境上的前進、轉向、爬坡;僅靠一顆鋰電池和一個物聯網系統,輪椅一次性充滿電可連續25公里的操控行駛及定位追蹤;只需輕輕推動支架,輪椅便可折疊成為隨身行李大小,搭放在任意交通工具上……在位于獅山鎮虹嶺三路21號的廣東凱洋醫療科技集團有限公司(以下簡稱“凱洋”)全國總部生產基地,每四分鐘就有1臺智能輪椅下線;在其展廳里有十大系列,上百款新型的康復輔具、病房護理設備、家用醫療器械等系列產品填補特殊人群出行、醫療、康養的需求;在海外,凱洋“智”造的醫療產品,年銷售4.6億人民幣,連續五年被評為中國醫療器械康復保健類出口十強之一。

            廣東凱洋醫療科技集團有限公司總部。

            靠二十年輪椅打造,凱洋用產品證明國產醫療器械不比進口差,同時用公益行動踐行使命,營造“扶殘助殘”新風尚。它是佛山醫療制造業變革的縮影,也是殘障人士等特殊群體實現“走出去”的科技驅動。其背后的崛起故事,或許能為佛山制造業數智化轉型升級及搶占全球市場份額提供參考。

            三大基地布局全國,多元開發提升研發實力

            時針回撥至20世紀90年代初,現任公司執行董事的廖友峰,當時是國有醫療設備廠的一線員工。2003年,33歲的廖友峰察覺到養老產業市場的巨大發展潛力,毅然辭職投身創業大潮,合股創辦佛山市南海凱洋醫療設備有限公司。

            在創業初期,輪椅在國內市場監管體系中,剛好退出了醫療器械目錄。公司在暫時無法取得《醫療器械注冊證》的情況下,廖友峰與兩位創始人憑著一張由部門開具的證明材料,一步一腳印打造起銷售網絡。成立之初,公司產品以出口為主,主要銷往東南亞地區。

            從“凱洋”二字,不難窺見企業的信念和野心。廖友峰解釋,“凱”字代表凱旋;“洋”字代表五洲四海,因此也時刻激勵著他要帶領團隊迎難而上,成功把中國制造的醫療器械走向全球。

            個性化定制輪椅成就殘障人士的“飛馳人生”。

             

            要讓國產醫療器械成功出海,不僅要實現合規化還要多樣化。創新、質量和生產周期是重中之重。在三位創辦人的帶領下,研發團隊由起初的兩人逐漸壯大至20人,公司根據不同應用場景及共性需求,研發出125項國家專利,產品體系認證涵蓋歐洲CE 、美國FDA、德國NPa13485、ISO9001。

            公司根據不同應用場景及共性需求,研發出125項國家專利。

             

            “以前我們月生產50臺輪椅都沒有銷路,如今凱洋三大生產基地每月就能生產10萬臺輪椅。”廖友峰說,企業得到健康的可持續發展,還得益于珠三角、北方、長三角三大生產基地的成功建立。

            2010年5月,公司根據“拓展和壯大北方市場戰略決策”目標,在山東臨沂國家級經濟開發區內籌建了山東凱洋醫療科技有限公司,并在2012年5月份開工投產。

            2011年4月,凱洋合資成立了“上海鳳凰醫療設備有限公司”,專業生產百年鳳凰品牌的輪椅,同時滿足了凱洋“由珠三角向長三角擴張”的發展策略。

            2011年9月,在建設“總部經濟”的決策下,凱洋在原有顏峰、官窯生產基地的基礎上繼續深耕珠三角,在獅山成立“凱洋集團總部”,負責全國生產基地銷售和研發工作。

            三大生產基地奠定了公司的“集團化”規模,也幫助公司獲得了成本和融資渠道優勢。

            有了強大的生產力,凱洋逐步根據殘障人士的實際需求,“量身定制”如機場輪椅、腦癱輪椅、火炬手輪椅、表演輪椅、運動競速比賽型輪椅等600多種的輪椅品類;多元開發病床、血壓計、霧化器、制氧機、防褥瘡床墊等系列產品。據悉,針對代理商和經銷商,凱洋每個月或每個季度都有新品推出,并在國內所有省份各地級市設立辦事處和維修服務部,與經銷商共同維護終端消費市場。

            三大品牌“多輪齊驅”,在逆境中強勢上揚

            2015年6月,凱洋被評為中國馳名商標。作為制造業大市的佛山,當時輪椅產量已占國內半壁江山,無論是傳統醫療輔助康復設備,還是智能殘障輔助康復用品,都在全國保持領先優勢。此刻,廖友峰并沒有沉溺在喜悅中,而是重新思考如何推動產品走向不同的品牌道路,并從中打造真正的百年品牌。

            在此之前,擁有百年歷史的中華老字號上海鳳凰自行車股份有限公司(以下簡稱“上海鳳凰”)向凱洋伸出了橄欖枝。經過多方面考察,上海鳳凰與凱洋建立戰略合作關系,合資成立“上海鳳凰醫療設備有限公司”,產品針對國內外高端產品消費市場。

            于“鳳凰”而言,與凱洋合作,能在童車、自行車、電動車的基礎上,補充生產制造輪椅車,實現與消費者“一路相隨 一生相伴”的產品理念;于凱洋而言,這無疑是迅速打造出百年品牌的最優路徑。

            凱洋與上海鳳凰建立戰略合作關系,借力打造百年品牌。

             

            2016年,隨著“十三五”規劃建設落地,健康中國升級成為“國家戰略”。為整合資源,打造出一套成熟的產業鏈,凱洋旗下國外品牌“FOFO”正式成立,主營出口防褥瘡床墊,霧化機等醫療護理產品。

            躬身時代大局,凱洋集團旗下三大品牌“多輪齊驅”,積極推動產品的升級與轉型,著力打造品質和品牌核心競爭力,在逆境中實現強勢上揚。據公司上半年數據顯示,凱洋集團的營業收入比去年同期增長20%,利潤翻了兩倍,僅輪椅的銷售額就達到2.6億元。

            亮眼成績的背后,是凱洋精益求精的管理之道。廖友峰分享著他的經營“秘訣”——“用管理出效益”“去存量遏增量提質量”“以時間換空間”。具體而言,是通過銷售區域整合、架構扁平化、業務費用固化等管理方式降低銷售成本;利用庫存和經濟批量采購方式達到提產增效;技術優化產品結構和提升數字化水平,降低產品對運輸費用的依賴度。

            “市場在變,我們要變得更巧更快更靈活。”在廖友峰看來,經營企業時刻都在面對風險,最關鍵還是要提升產品的核心競爭力。“不能被諸多的市場因素麻木了自己的判斷力。”

            企業文化賦能數字轉型,未來駛入資本化“快車道”

            近年來,傳統企業的數字化轉型成為熱門話題。在凱洋,生產設備已歷經自動化、智能化轉型,目前正在穩步推動實現全面數字化。但廖友峰始終認為,人的理念轉型才是一切轉型的基礎與前提。除了人的能力的轉型,還有人的認知模式與思維方式的轉型,“其核心就是企業文化。”

            在凱洋,企業文化不是一句口號或者脫離企業實際的理念。從產品與行業屬性不難看出,“扶殘助殘”是凱洋的“原生文化”和初心使命。廖友峰介紹道,凱洋每年全國殘疾日都為全國各省市貧困地區捐贈輪椅,除了常規捐贈,公司還成功獲得2010年亞洲殘疾人運動會輪椅,病床獨家供應商;并堅持贊助中華人民共和國殘疾人運動會:第八屆(2011年浙江杭州)、第九屆(2015年四川成都)、第十屆(2019年天津)每四年一屆的大型殘疾人運動會及全國各省市殘疾人運動會等殘障人士體育賽事。近年來,凱洋集團與市、區殘聯對口幫扶大涼山,以輔具適配和解決就業等方式大力推動涼山殘障人士事業發展;并積極投身國家基建殘障人士服務設施建設,讓殘障人士更好地“走出去”。

            2019年5月,凱洋被評為第六次全國助殘先進集體。

             

            功夫不負有心人。十九年來,凱洋用實際行動踐行了社會責任與推動了殘疾事業的健康發展。2019年5月,凱洋被評為第六次全國助殘先進集體,廖友峰在北京人民大會堂接受表彰。

            “有實際行動的企業文化才能在員工心里根深蒂固,同時以言傳身教的方式讓員工感受到企業的發展、情懷與擔當。”廖友峰說。

            方寸輪椅,無限宇宙。廖友峰透露,未來,凱洋集團將聚焦總部、三大基地的深度資源整合,探索更高效益的管理模式,并加速企業資本化進程;有望10年內推動兼并重組和收購合作,實現以龍頭帶動發揮產業鏈優勢的局面,為成為“百年企業”奠定雄厚基礎。

             

             

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